Pour savoir quels mots-clés cibler pour son entreprise, partez des expressions que tapent réellement vos clients avant d'acheter (avec leur ville ou leur besoin précis), plutôt que des mots génériques trop concurrentiels. Croisez trois critères : le volume de recherche, la difficulté à se positionner, et surtout l'intention d'achat derrière la requête. Un mot-clé local et précis avec 40 recherches mensuelles vaut souvent mieux qu'un terme national à 2000 recherches noyé par les grandes plateformes.
Un menuisier m'a montré fièrement son nouveau site, optimisé selon lui pour « menuisier » et « meubles sur mesure ». Deux mots-clés recherchés, oui, mais aussi visés par toutes les grandes enseignes et les annuaires, avec des budgets qu'aucune TPE ne peut suivre. Pour savoir quels mots-clés cibler pour son entreprise, il ne s'agit pas de viser gros, mais de viser juste : là où votre client tape vraiment, avec assez peu de concurrents pour espérer sortir en première page.
Quels mots-clés cibler pour son entreprise ?
La bonne réponse tient en une idée simple : cibler ce que votre client tape juste avant de vous appeler, pas ce que vous appelez vous-même votre métier. Un plombier ne pense pas « plomberie », il pense « fuite d'eau urgente » ou « chauffe-eau qui fuit ». Cette différence entre le vocabulaire du professionnel et celui du client change tout le reste de la stratégie.
Concrètement, je regarde toujours trois choses avant de retenir un mot-clé : est-ce que des gens le cherchent vraiment (le volume), est-ce que je peux raisonnablement me positionner dessus (la concurrence), et surtout, est-ce que la personne qui tape ça a un problème à résoudre maintenant ou se contente de se renseigner (l'intention). Un mot-clé qui coche les trois cases vaut infiniment plus qu'un terme générique à fort volume mais sans intention d'achat.
Partir de ce que tapent vraiment vos clients, pas de ce que vous pensez
La plupart des artisans et commerçants choisissent leurs mots-clés en se mettant à la place de leur métier, pas à la place de leur client. Un exemple vécu chez un plombier à Rennes : il voulait cibler « plombier Rennes », recherché autour de 800 à 900 fois par mois, mais totalement dominé par PagesJaunes, les annuaires et les grandes enseignes de dépannage. On est parti sur « plombier urgence dimanche Rennes », un terme cherché seulement une quarantaine de fois par mois, mais avec quasiment aucun concurrent sérieux, et surtout un client qui a une fuite d'eau maintenant, pas dans six mois.
Pour trouver ces expressions, je regarde d'abord Google lui-même : tapez le début d'une requête liée à votre métier et regardez les suggestions automatiques, puis descendez en bas de la page de résultats pour voir les « recherches associées ». Google Search Console, si votre site a déjà un peu de trafic, montre aussi les requêtes exactes sur lesquelles vous apparaissez déjà, souvent en page deux ou trois : ce sont des mots-clés à fort potentiel, il suffit parfois de peu pour les faire remonter.
Le triangle volume, concurrence, intention : comment trancher
Le volume de recherche s'obtient facilement avec l'outil de planification des mots-clés de Google Ads, gratuit avec un compte, ou des outils comme Ubersuggest. Mais un chiffre seul ne dit rien : mieux vaut un mot-clé à 40 recherches mensuelles et zéro concurrent bien installé, qu'un mot-clé à 2000 recherches où vous êtes en page 4 depuis deux ans. La concurrence se juge simplement en tapant le mot-clé dans Google et en regardant qui trône en première page : si ce sont des sites nationaux, des comparateurs ou de grandes enseignes, passez votre chemin.
L'intention, c'est le critère que tout le monde oublie. « Prix cuisine sur mesure » attire des curieux qui comparent sans jamais signer. « Devis cuisine sur mesure Nantes » attire quelqu'un prêt à passer à l'action. Dans mon expérience, ce sont ces mots-clés à intention forte, souvent moins recherchés, qui génèrent le plus de devis, alors que les termes génériques amènent surtout du trafic qui ne convertit jamais.
Les mots-clés locaux, la mine sous-exploitée des artisans
La plupart des TPE et artisans oublient tout simplement d'ajouter leur zone géographique dans leurs mots-clés, alors que c'est souvent leur meilleur atout. « Cuisiniste » est écrasé par des chaînes nationales, mais « cuisiniste Vitré » ou « cuisine sur mesure Ille-et-Vilaine » n'a presque aucun concurrent sérieux. Ajouter sa ville, son quartier, ou même une expression comme « près de moi » multiplie souvent les chances de sortir en première page sans rien changer d'autre à votre site.
Une fois les bons mots-clés identifiés, encore faut-il les suivre dans la durée : les recherches évoluent, une nouvelle zone commerciale ouvre, un concurrent monte en gamme. C'est le travail que fait Levia Visibilité : il surveille les mots-clés qui font venir de vrais clients chez vous, rédige un contenu autour, vous l'envoie par email, WhatsApp, Telegram ou SMS pour validation, et publie seulement après votre feu vert. L'outil vous appartient, payé une fois, sans abonnement. Vous pouvez voir comment ça fonctionne sur la démo.
Le meilleur mot-clé n'est pas celui qui fait le plus de volume, c'est celui que tape un client prêt à vous appeler.
Avant / après, en une image
Sur une même entreprise, le choix des mots-clés change tout, glissez le curseur :
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Combien de mots-clés faut-il cibler pour une TPE ?
Mieux vaut 5 à 10 mots-clés précis et bien choisis que 50 termes vagues. Une page ou un article optimisé pour un mot-clé clair fonctionne toujours mieux qu'un contenu qui essaie de plaire à tout le monde.
Faut-il viser des mots-clés à fort volume de recherche ?
Pas forcément. Un mot-clé à faible volume mais très ciblé, avec une intention d'achat forte et peu de concurrence, amène souvent plus de devis qu'un terme générique à fort volume où vous êtes noyé en page 3.
Où trouver gratuitement les mots-clés que tapent mes clients ?
La barre de suggestion de Google, les recherches associées en bas des résultats, et Google Search Console pour les sites déjà en ligne. Ce sont trois sources gratuites qui montrent le vocabulaire réel de vos clients.
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